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利潤增長超50％！康耐視、基恩士兩巨頭如何做到？

發布時間：2022-8-4 11:38:00|來源：基恩士/KEYENCE

4月27日，基恩士發布財報，因創歷史新高的營收和利潤引發關注。

與之相比，機器視覺的另一個巨頭——康耐視的營收規模雖遜于基恩士，但增長的勢頭和較高的利潤，仍能顯示出其競爭壁壘。

利潤增長超50％！康耐視、基恩士兩巨頭如何做到？

基恩士、康耐視業績對比高工機器人根據企業財報整理

通過對兩家企業的財報進行進一步整理和分析，我們能夠對兩個行業巨頭的經營狀況獲得更為直觀和深刻的認識。

基恩士：“逆勢”創歷史新高

之所以說“逆勢”，一方面是基恩士在前兩年，結束了近十年的連續增長，營收接連下跌。另一方面，近兩年由于新冠疫情對日本及全球經濟形勢都造成了很大影響，企業經營壓力倍增。

“內憂外患”之下，基恩士不僅在2021財年實現了增長，而且創下歷史新高。（注：基恩士的2021財年指2021年3月21日-2022年3月20日，為便于閱讀和對比，本文均按此方式統計。）

財報顯示，基恩士歷史上最高的年銷售額和營業利潤是2018財年的5871億日元和3179日元。

在2021財年，基恩士銷售額同比增長40.3%，達到7551.7億日元；營業利潤同比增長51.1%，達到4180億日元；凈利潤同比增長53.8%，達到3033.6億日元。2021財年的營業利潤率為55.4%，同比上升了4個百分點。

圖中時間為財報發布年份，對應前一年三月至當年三月一年的業績情況圖源：基恩士財報

從地域上來看，基恩士在2021財年國內銷售額為3101.8億日元，同比增長30.9%；海外銷售額為4449.94億日元，同比增長47.7%。國內和海外市場營收均獲得較大增長。

雖然基恩士目前沒有披露中國市場的營收，但從往年數據可以推斷，中國仍是基恩士海外營收的重要來源。（預計六月披露2021財年中國市場的銷售額）

在2020財年，基恩士本土和美國市場銷售額均下降的情況下，中國市場的銷售額增長34.87%，達到881.65億日元。

值得注意的是，在2020財年，基恩士的銷售額為5381.34億日元，同比降低2.48%，經營利潤為2767.58億日元，同比降低僅0.31%，且利潤率從50.31%增至51.43%。

也就是說，盡管基恩士在2020財年銷售額、利潤下跌，但盈利能力依然強勁，為2021財年的“爆發”奠定了基礎。

康耐視：物流和汽車行業是重點

財報顯示，康耐視在2021年實現銷售額10.37億美元，同比增長27.9%；實現凈利潤2.8億美元，同比增長59%。

據康耐視統計，在物流、汽車和消費電子產品行業產生的營收，大約占2021年總收入的70%。其中，2021年總收入的17%都來自物流行業的一個大客戶。

分區域來看，2021年來自美國以外客戶的銷售額約占康耐視總收入的62%，其中約24%來自歐洲，19%來自大中華區。

國外市場收入中，2021年來自大中華區客戶的收入同比增長19%，康耐視透露，增長的主要原因是汽車和半導體行業的收入增加，但在消費電子行業的收入同期減少。

而在亞洲其他國家，康耐視在汽車、半導體和消費電子行業的收入都實現增長，帶來了24%的營收增幅。

對于企業的發展戰略，康耐視表示，將通過收購業務和技術，選擇性地擴展新的機器視覺應用和市場。

在積極尋找收購機會的過程中，康耐視主要有兩個的選擇標準：第一是有利于提高企業長期增長和盈利的能力，第二是符合企業文化。

巨頭的優勢

基恩士和康耐視的業績，展現了他們強勁的吸金能力。他們究竟有什么過人之處？

基恩士成立于1974年，康耐視成立于1981年，他們在產品技術和應用開發兩個技術層面上的長期積累，使得“后起之秀”在短時間難以趕上。

在產品技術層面，軟件平臺的搭建需依賴堅實的底層算法和豐富的數據庫，對于光源、鏡頭和相機等硬件環節，同樣在精度、速度和穩定性等維度要求較高，需要企業長年的研發投入，不斷進行產品迭代和技術提升。

在應用開發層面，機器視覺下游應用場景眾多，解決方案的開發需基于大量實戰案例，由此形成的產業經驗積累是老牌企業的另一大壁壘。

技術的積累，讓基恩士和康耐視在機器視覺識別精度、應用場景的廣度、對復雜環境的適應性、軟硬件產品操作的便利性等方面形成自己的護城河。

除了技術上的硬實力，在經營模式上，基恩士有一些被人津津樂道的特點。

為了更好地了解客戶需求，以改進產品、開發新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經銷商代理的銷售模式。

基恩士在組織架構設計上也更傾向于側重營銷部門，并推進部門間協調，讓營銷人員向技術部門順暢傳遞信息。公司還規定研發人員有義務陪同銷售工程師定期回訪客戶。

一方面，可以準確地將公司的產品信息傳遞給客戶，并為客戶及時地解決各種問題，提出新的合理化建議。

另一方面，可以從客戶反饋的信息中對現有產品改進升級，同時及時發現新的潛在需求，從而開啟新的產品研發。

完善的營銷服務模式下，基恩士的企業客戶往往會把基恩士銷售人員的來訪視為降低自己生產線成本的機會，同時基恩士也得以不斷獲得創造新產品的靈感。

在充分把握客戶需求后，基恩士并不為客戶定制產品，而是根據客戶的需求，拓展產品線，以標準化的產品滿足客戶需求。

目前，基恩士已經有機器視覺系統、傳感器、控制系統、測量系統、激光設備、顯微鏡等產品線。除了工業領域的豐富應用，基恩士的顯微鏡系列產品在科研領域、公安法院鑒定科中也有使用。

基于深厚的技術底蘊、豐富的產品應用，基恩士、康耐視真正做到了“人無我有，人有我優”，擁有了議價權，進而獲得豐厚的利潤。

后起之秀

但是，巨頭還無法悠然躺賺，因為他們已經感受到了后起之秀帶來的壓力。

康耐視指出，具備成本和價格優勢的中國廠商，以及可能提供免費開源解決方案的大型科技公司，是競爭加劇的重要因素。由此可能導致市場對康耐視產品和服務的需求下降以及其產品價格的下調。

高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，2021年我國機器視覺市場規模約為116.35億元，預計至2025年我國機器視覺市場規模將達到415.92億元。

增長的市場規模和市場需求，催生了一批國內的機器視覺企業。

光源企業有：奧普特、大族激光、奧普光電等。

工業鏡頭企業有：東正光學、長步道、聯創電子等。

工業相機企業有：?？禉C器人、華?？萍?、圖漾科技等。

視覺軟件企業有：?？禉C器人、維視圖像、創科視覺等。

視覺系統方案廠商有：梅卡曼德、易思維、星猿哲、視比特、視科普、阿丘科技、大恒科技、萬訊自控、矩子科技等。

機器視覺設備及系統集成企業有：天準科技、精銳視覺、精測電子、深科達、凌云光等。

除了靠更低的價格贏取市場份額，國內企業如何像巨頭那樣構建起自己的行業壁壘，實現可觀的利潤，將是未來值得長期探討的議題。

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