上下求索｜凱斯帕勵精圖治以探尋未來之勢

2021年是十四五規劃開局之年，也是全面建設社會主義現代化國家的新征程開啟之年。高起點，新開局，進入2022年，工程機械行業的“下半場”該怎樣走？面對變幻莫測的市場環境和日趨激烈的市場競爭，企業又靠什么永葆生命力并最終勝出？解讀凱斯帕液壓的發展規劃，或許能從中找到答案。

開疆拓宇，扎根本土下沉再下沉

于1952年誕生于意大利帕爾瑪的流體動力解決方案供應商—凱斯帕，以具備工匠精神的產品開發設計，以持續貼近客戶的保姆式服務席卷全球。自2007年進入中國市場以來，這家來自意大利的家族企業將中國看作其全球業務發展最重要的支點之一，通過借勢中國制造業的快速崛起與工程機械行業的加速升級，凱斯帕把握機遇得以在這個全球最大的工程機械市場中快速生長。

“凱斯帕上海在15年的市場開拓過程中積累了大量的經驗，幫助客戶匹配我們的產品和機器，這是我們的一個競爭優勢?！眲P斯帕液壓上海銷售&市場總監朱凱先生坦言道，“人無我有，人有我優”理念是其準確了解市場的“敏銳觸角”。

得益于中國工程機械廠商的快速崛起和工程機械產品升級迭代的浪潮，市場對于配套零部件企業提出了更高的要求，想要深入中國市場，就必須要融入主機制造企業的供應鏈體系并與之成為一體?！澳壳拔覀兊暮献骰锇榘ㄌ乇死?、約翰迪爾、徐工、三一、中聯、山河智能、柳工等國內外知名的一些主機制造企業?！?br />
在中國，工程機械行情和基礎設施建設深度掛鉤，“周期陷阱”仿佛是懸在中國工程機械行業頭頂的一把“達摩斯克利之劍”?！耙驗樾袠I的特殊性，相比較國外來說，國內廠家在交貨上永遠處于劣勢地位。為了解決這個問題，凱斯帕不斷增加在中國的投入，我們的廠房從1.0升級到現在的3.0，同時產能也在不斷上漲，這樣既能解決在下一輪增長周期的時候我們不會受產能的限制，又能讓我們立足本土化生產，在跟國內一些企業競爭時不會讓交貨成為我們的短板?！痹诠I互聯網平臺的賦能下，工程機械智能化工廠也漸次亮相，朱總強調道，為了更好地服務中國客戶，凱斯帕將全球領先的產品、技術、應用經驗持續本土化。

事實上，凱斯帕對于中國市場的深層布局早已開始。自2007年進入中國市場以來，凱斯帕工廠不斷經歷升級改造，現如今已成為行業領先的高科技智能工廠。除此之外，凱斯帕通過加大生產設備的投資力度來增強本地生產能力，本土打造的產品應用團隊也根據國內市場的多樣性和客戶應市場變化的要求，為客戶提供定制化的應用解決方案和創新產品。
上下求索｜凱斯帕勵精圖治以探尋未來之勢

落地生根，布局未來上升再上升

近年來，數字化、智能化已成為工程機械行業升級、產品創新的新動力。伴隨著云計算、大數據技術的不斷成熟，凱斯帕意識到以“智能制造”為核心，信息數字化轉型的工業互聯網時代將給中國液壓行業帶來新的發展機遇。

“目前凱斯帕智能動力系統（CSP）正在向數字化轉型邁進，和傳統的流體機械式解決方案相比，我們的CSP系統由于采用了電子控制，機器的靈敏度、操控性都得到了極大的提升，從硬件方面說，我們的泵集成了MVP柱塞泵、角度傳感器，以及電子控制器，軟件層面可以實現實時優化泵的參數和機器控制邏輯，使得機器一直保持在最高的性能狀態?！痹诿鎸χ悄芑映值墓こ虣C械行業新賽道里，凱斯帕早已實現了彎道超車。

對未來技術趨勢的準確把握是技術變革的關鍵?！霸谖磥淼漠a品規劃方面，我們跟意大利總部會保持同步性，主要發展方向還是數字化、智能化的轉型，同時考慮到國內市場需求，以后我們也會開發更具性價比的產品，實現國產化生產?！背死^續推進機械設備等硬產品的生產研發之外，在受疫情影響產品銷量放緩的背景下，凱斯帕試圖以服務模式打開新的增長點。這種軟硬結合的模式正成為工程機械行業擺脫傳統低估值，向智能化制造方向尋求發展破題的新路徑。

“我們的售后服務和響應時間是根據客戶的應用要求而定制的，這樣不僅可以幫助主機企業解決高端零部件的短缺問題，改變主機企業依賴進口共存的局面，還能幫助主機企業更敏銳、更迅速地應對中國工程機械行業的變化。為了更好地服務客戶，我們也在長沙和天津分別設立了分公司，以此來解決華中華南地區的服務問題?！泵鎸抑悄苤圃斓男乱惠喞顺?，朱總表示：服務已經成為了機械行業瞄準的新興增長點。

未來幾年，中國工程機械市場持續高增長的勢頭將逐步放緩，行業進入新一輪調整期，機遇和挑戰并存。作為家族企業，凱斯帕致力于在中國長期發展，在滿足中國制造商拓展國內外市場需求的同時，凱斯帕還將把握產業下一輪發展的機遇，面對未來，凱斯帕蓄勢待發。
上下求索｜凱斯帕勵精圖治以探尋未來之勢

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