艾利特獲數億元C1輪融資，堅定做協作機器人賽道的長跑型選手

3月11日，艾利特機器人宣布，公司已完成由尚珹投資和達晨財智聯合領投，坤言資本跟投的C1輪融資，深藍資本擔任本輪獨家財務顧問。這是艾利特機器人繼2021年9月宣布由中金甲子領投的B2輪融資后的半年內，再次獲得一線機構的加持。

艾利特董事長兼CEO曹宇男博士指出，此次融資的節奏與艾利特當下的業務規模和階段性的成長目標成正比。

曹宇男認為，對于企業來說，首先要有選擇的融資，尤其要注重選擇擁有產業資源，在投后能夠發生化學反應的投資人，即選擇“有差別的錢”；第二，“資源”終究無法決定一家公司的成敗，對于機器人企業來說，產品力才是最終能分出勝負的核心；第三，需要警惕的是，“融資”某種意義上是個“果”，唯有企業憑借真材實料實現可持續增長這個“因”，才能獲得資本的持續加持。
艾利特獲數億元C1輪融資，堅定做協作機器人賽道的長跑型選手

本輪戰略融資后，標志著艾利特機器人將借由此次總額數億元人民幣的融資加速海外布局，并堅定拉升產品力，對標國際一線同行。

垂直領域場景深耕

當前，協作機器人行業已進入快速發展期，一方面，市場教育已獲得一定的沉淀，客戶更深刻的認識到這一產品為生產帶來的柔性化變革；另一方面，在越來越多的客戶現場中，比如電力、醫療等領域，無法使用傳統工業機器人去執行工作，而能與人在同一空間工作的協作機器人則很好的滿足了客戶的需求；再者，中國協作機器人企業的整體實力正向國際領先水平靠攏，甚至在某些指標上已超越了國際品牌。

相對于傳統工業機器人來說，協作機器人具有多方面的創新點，在技術上讓制造業的工程師能夠更容易上手；在場景適配上，協作機器人能在柔性生產場景里滿足即插即用的需求。當協作機器人企業在產品定義、功能開發上進一步下功夫后，就擁有了更大的空間去打造應用更廣泛的產品，進而讓協作機器人從工業場景走向更廣闊的商業、服務甚至家用場景。

另外，據高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，2021年中國協作機器人銷量1.86萬臺，同比增長87.62%。雖然國產協作機器人廠商的起步略晚于外資廠商，但從產業化應用的角度看，國產協作機器人廠商無疑已經成為中國市場的主導力量，市場份額接近70%，協作機器人的新興廠商已成為市場的中堅力量，這與傳統工業機器人領域形成較大的反差。

曹宇男認為，國產協作機器人正逐漸走上世界舞臺，無論是終端用戶還是資本市場，對協作機器人的認識已越來越深，由此帶來的適配體量也越來越大，適配的賽道和產品形態也將越來越豐富，這是個必然趨勢。

艾利特機器人副總裁吳非指出，艾利特機器人最大的賣點是“導入成本低”。在中國，存在著從工業1.0到工業4.0不同自動化水平的工廠，針對處于自動化改造初期的工廠來說，大規模的線體改造風險較高。因此，艾利特在2020年提出了“漸次自動化”的概念，通過單工位改造、功能性增加，減人提質等循序漸進的方式來完成自動化部署，加之協作機器人安全、高效、易用、靈活四大特點，讓協作機器人在應對產線需求的變化時，具有更大的適應性。

當前，艾利特機器人應用的主戰場依然在汽車及汽車零部件、3C等領域，與此同時艾利特在一系列增量市場發力，包括復合移載機器人、醫療輔助機器人、電力機器人、后廚機器人等。

比如，在醫療領域，艾利特完成了單個頭部客戶現場部署超過200臺機器人的標桿項目；2021年，艾利特與生態合作伙伴在CNC車間機床上下料和移載場景中，完成包括A公司頭部OEM廠商、丹巴赫、德系汽車Tier One廠商在內的項目，部署總計117臺復合機器人。

從2019年9月正式收斂到協作機器人賽道，到2020年出貨1000臺，再到2021年出貨2000臺，艾利特機器人的每一步都穩扎穩打，2022年的銷售目標是實現翻番，達到4000臺的協作機器人出貨量。

加速出海全面布局

在艾利特機器人2021年的出貨量中，已有200臺銷往海外，而艾利特2022年的主要目標就是，在擴大國內占有率和提升銷售份額的同時，完成全面出海布局，屆時海外銷售訂單的比例達到20%。

在產品側，新產品CS系列協作機器人將正式發力，憑借該系列產品的諸多性能指標與國際標準看齊，結合高性價比優勢和強服務能力，有望攻破過往外資品牌堅實的核心客戶壁壘。

在市場側，在北美分公司的基礎上，艾利特還將在2022年完成歐洲分公司、東北亞分公司的設立。三家子公司均以獨立個體的形式出現，自主完成品牌建立、銷售導入、售前售后的支持等工作，進一步提升艾利特在海外各大洲、各大區的綜合服務，從而拉動海外市場銷售額的增長。

艾利特在技術上的迭代、產品端的打磨、場景端的創新，以及全球化布局的視野，正是其獲得資本青睞的關鍵因素。

達晨財智合伙人梁國智認為：協作機器人是整個機器人行業的第二增長曲線的重要部分，這一賽道的成長具有很大的確定性，代表了機器人應用的下一個時代。因而，達晨堅定看好協作機器人的發展方向。

作為在制造業領域已有20年投資經驗的創投基金，達晨的角色定位是“產業賦能”型的投資者，達晨生態的相關企業，包括3C、半導體、鋰電、醫療等領域都能夠和艾利特產生結合點。

達晨財智董事總經理周志成表示，對于每一次“出手”，我們更看重的是“長期成長性與發展空間”，或者說在長期發展的賽道里的有足夠沉淀和底蘊，可以走得更長遠的“長跑選手”，而艾利特機器人的團隊基因正是強大的研發實力，同時具備市場和產品產業化的沉淀，達晨愿意與像艾利特這類優秀企業一起成長，與優秀企業家同行。

尚珹投資則長期關注機器人與自動化相關賽道，高度看好中國經濟發展體系之中的無人化、智能化、數字化趨勢。在尚珹投資研究、接觸的眾多企業中，艾利特非常符合這個投資邏輯。

尚珹投資黃鄭指出，尚珹投資一直偏好技術基因強大的目標公司，青睞有深厚技術積累和對行業技術走向有充分把握的企業?！拔覀兛春冒氐牟季旨婢咔罢靶院统砷L性，以及它在機器人底層技術，控制系統、運動軌跡規劃、制動等領域都極具競爭力?！夹g第一性’對于企業的成功非常重要，作為一家特別強調技術自主性的國產機器人公司，艾利特協作機器人的某些性能已經堪比國際最領先的協作機器人同行?！?br />
此外，尚珹投資認為，艾利特的商業化路徑清晰，包括目前搭建的銷售體系——重視代理商渠道和可持續的網絡生態，將技術和商業化做了深度融合。曹宇男博士帶領的艾利特團隊具備對行業的洞見，同時高度重視產品品控、企業的技術精藝和商業化落地能力，尚珹投資很愿意幫助這樣的團隊再接再厲，更上一層樓。

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